買家先問 AI 或 Google
採購在寄第一封信之前，會先用搜尋與 AI 找候選名單。官網找不到你，這一輪就不會有你的信。
你知道你損失多少訂單嗎?
你去年大約漏掉了多少生意
官網沒有承接到的有效詢價，不會出現在任何一張報表上，所以很容易被當成沒發生。把你自己的數字填進下面四個欄位，看這一年沒接到的詢價，換算成營收與毛利大約是多少。
INQUIRY LOSS CALCULATOR
填入你的數字，即時看漏掉的營收與毛利
四個欄位都可以拖動。試算只在你的瀏覽器內完成，不會傳送或記錄你填的內容。
平均單筆訂單金額NT$ 300,000
毛利率25%
一年錯過的有效詢價36 封
有效詢價成交率20%
一年漏掉的營收
NT$ 2,160,000
其中毛利大約 NT$ 540,000
若情況維持三年，累積漏掉的營收約 NT$ 6,480,000
算式：36 封 × 成交率 20% × 每筆 NT$ 300,000 = NT$ 2,160,000（營收），再 × 毛利率 25% = NT$ 540,000（毛利）
預設值僅為示範，請改成你自己的實際數字。錯過的詢價數若不確定，可先用一個保守的估計。
這個數字是怎麼算出來的
試算把四個你自己填的數字相乘，過程完全透明，沒有隱藏係數。錯過的有效詢價數，乘以你設定的成交率，得到沒接到的訂單數；再乘以平均單筆訂單金額，得到漏掉的營收；營收再乘以毛利率，得到漏掉的毛利。你調整任何一個欄位，數字會即時跟著變。
- 漏掉的營收：錯過的有效詢價數 × 成交率 × 平均單筆訂單金額
- 漏掉的毛利：漏掉的營收 × 毛利率
- 三年累積：假設每年狀況相同，把年營收乘以三
- 用途：把看不見的流失換算成可比較的金額，方便判斷值不值得處理
為什麼容易被忽略
沒接到的詢價，安靜地不發生
已經進來的詢價會留下信件、報價與訂單紀錄，看得見也算得出來。沒進來的詢價不會留下任何痕跡，所以多數外銷廠商從來沒有把它算成一個金額。
詢價寄給了名單上的公司
買家不會通知你他問過誰。他把信寄給搜尋與 AI 給他的那幾家，你不會知道這封詢價曾經存在。
報表上看不到這筆
沒收到的信不會進 CRM，也不會進業績。它從頭到尾沒有變成一個數字，直到你把它估出來。
關於這個試算
這是估算，不是承諾
這個工具的目的是把「沒承接到的詢價」換算成一個可以比較的金額，讓你判斷值不值得處理，而不是給你一個精確的財務數字。
- 數字全部由你自己填的欄位推算，可自行調整
- 成交率預設 20%，可依你的實際成交狀況修改
- 錯過的詢價數若不確定，先用保守估計
- 試算在你的瀏覽器內完成，不會被傳送或記錄
- 已經漏掉的詢價補不回來，能經營的是未來的詢價
常見問題
關於詢價流失試算
這個試算的數字準嗎？
這是估算，不是實際財務數字。它用你自己填的訂單金額、毛利率與成交率推算，數字會隨你調整而變。用途是把沒承接到的詢價換算成金額，方便判斷值不值得處理。
我怎麼知道自己一年錯過幾封有效詢價？
多數外銷廠商沒有這個數字，因為沒承接到的詢價不會留下紀錄。可用同業狀況、展覽名單回收率，或官網目前詢價量與應有量的落差來估。健檢會協助你估這個區間。
每封有效詢價都會成交嗎？
不會。所以這個試算有成交率欄位，預設 20%，你可以依自己的實際狀況調整。
已經漏掉的詢價補得回來嗎？
已經寄給其他公司的詢價補不回來。能做的是讓之後的買家在搜尋與 AI 篩選階段找得到你，把未來的詢價接進自有官網。