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官網英文版為什麼帶不進詢價：中翻英的六個典型問題

工廠實力很強，英文網站看起來也沒錯，海外詢價卻很少。問題常出在英文版只是中文的逐字翻譯，保留了中文語序與自我介紹式內容，卻沒有買家判斷所需的資訊。

為什麼我們的官網英文版帶不進詢價

逐字翻譯帶不進詢價，是因為它把中文內容原封搬到英文，卻沒有換成海外買家判斷採購時需要的資訊與說法。買家看的是產業慣用語、規格數字與採購條件，逐字翻譯常保留中文的自我介紹語氣、抽象形容詞與廠內自訂品名，這些對採購沒有幫助，也不是買家會搜尋的詞。典型問題有六種：保留中文語序、用抽象形容詞取代規格、用廠內品名而非買家用語、自我介紹多過採購資訊、單位與格式沒有在地化、以及沒有詢價引導。六種都不是文法錯，而是內容選擇與說法的問題，所以請人再校一次英文也修不掉。英文版需要的是以目標市場買家的語言與需求重寫。資源有限時的處理順序是主力產品頁、公司與能力頁、聯絡與詢價頁三者，先把外銷占比最高的產品頁改成含規格、材質、應用與詢價說明的內容。

翻譯處理的：語法與字面意思
翻譯處理不了的：產業用語、買家搜尋詞、採購重點
常見殘留：中文語序、抽象形容詞、廠內自訂品名
正確做法：以目標市場買家的語言與需求重寫

六個典型問題

您的英文版看起來沒錯，為什麼還是幫不上買家

以下六種寫法最常出現在外銷官網的英文版，每一種都不是文法錯，而是內容選擇與說法的問題。第一種保留中文語序，句子照中文結構直譯，讀起來繞、重點擺在後面，英文買家習慣先講結論與規格再補說明。第二種用抽象形容詞取代規格，把品質優良、技術領先、值得信賴直接翻成英文，這些詞在中文已經無感，買家要的是公差、材質、產能等可比對的資訊。第三種用廠內品名而非買家用語，把公司內部簡稱或自訂型號直接翻譯，買家搜尋時用的是產業標準名稱。第四種自我介紹多過採購資訊，大篇幅寫公司沿革與經營理念，產品規格與採購條件卻很少。第五種單位與格式沒有在地化，尺寸只給一種制、日期用本地格式、聯絡時間沒有標時區。第六種沒有詢價引導，買家看完不知道如何開始。

保留中文語序

句子照中文結構直譯，讀起來繞、重點在後面。英文買家習慣先講結論與規格，再補說明。語序不調整，買家要花力氣才讀得到重點。

抽象形容詞取代規格

把「品質優良、技術領先、值得信賴」直接翻成英文。這些詞在中文已經無感，翻成英文對採購同樣沒有意義。買家要的是公差、材質、產能等可比對的資訊。

用廠內品名而非買家用語

把公司內部的產品簡稱或自訂型號直接翻譯。買家搜尋時用的是產業標準名稱，看到不熟悉的品名也無法確認是不是他要的東西。

自我介紹多過採購資訊

大篇幅寫公司沿革、經營理念與願景，產品規格與採購條件卻很少。海外買家關心的是您做不做得出來、怎麼詢價，不是公司的成長故事。

單位與格式沒有在地化

尺寸只給公制或只給台制、日期用本地格式、聯絡時間沒有標時區。買家需要換算才能理解，或直接看不懂，增加了溝通成本。

沒有詢價引導

頁面沒有說明詢價要提供哪些資料、下一步該怎麼做。買家看完不知道如何開始，或寄來的信缺少規格，雙方都要多花幾輪往返。

中英對照

您的英文版同一句話，逐字翻譯與重寫差在哪裡

下面用四組常見句子對照，左欄是逐字翻譯的結果，右欄是以買家角度重寫後的說法，差別不在英文好壞，而在有沒有給到買家要的資訊。四組的中文原句分別是談品質與客戶信賴的形容句、談製造經驗與專業技術的資歷句、邀請來電洽詢並承諾服務的結尾句，以及說明可接受少量訂購與客製化生產的條件句。這四句在中文官網上都很常見，共同特徵是只有評價與意願，沒有可以比對的數字。重寫後的版本把同一件事換成出貨前的檢驗方式與公差範圍、開始製造的年份與供應的應用領域、詢價需要提供的項目與回覆時間，以及起訂量與試單數量。買家判斷要不要寫信，靠的就是這幾種可以核對的條件。

中文原句逐字翻譯（較弱）以買家角度重寫（較佳）

本公司產品品質優良，深受客戶信賴。Our products have excellent quality and are trusted by customers.All parts are inspected before shipment with full-dimension reports; tolerance down to ±0.01mm on request.

我們擁有多年製造經驗與專業技術。We have many years of manufacturing experience and professional technology.Manufacturing precision turned parts since 2009 for automotive and hydraulic applications, exporting to over 15 countries.

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可接受少量訂購與客製化生產。We accept small orders and customized production.MOQ 500 pcs for standard items, trial orders from 100 pcs; OEM and custom parts welcome with drawings.

右欄之所以較佳，不是英文更漂亮，而是每一句都給了買家可以判斷或行動的資訊。這也正是內容能被搜尋引擎與 AI 系統引用的形式。

改寫順序

資源有限時，我們該先重寫哪三個部分

資源有限時先重寫三個部分，順序是主力產品頁、公司與能力頁、聯絡與詢價頁。第一是主力產品頁，把外銷占比最高的產品改成含規格、材質、應用與詢價說明的內容，並且用買家的產品名稱與單位，這一頁決定買家有沒有辦法確認您做得出他要的東西。第二是公司與能力頁，把自我介紹式的段落換成廠址、成立年份、產能、認證與出口市場等可查證的事實，這些是買家評估供應商時真正會看的欄位。第三是聯絡與詢價頁，寫清楚詢價要提供哪些資料、多久回覆，並標明時區，減少無效往返。這三頁改完之後再往其他頁面擴充，先動的永遠是買家決策路徑上的那幾頁。其餘頁面再照這三頁定下來的產品名稱、單位與規格寫法跟上，全站的用詞才不會前後不一致。

主力產品頁把外銷占比最高的產品，改成含規格、材質、應用與詢價說明的內容，用買家的產品名稱與單位。
公司與能力頁把自我介紹式的段落，換成廠址、成立年份、產能、認證與出口市場等可查證的事實。
聯絡與詢價頁寫清楚詢價要提供哪些資料、多久回覆，並標明時區，減少無效往返。

常見問題

關於英文版內容，您可能想問

用翻譯軟體做英文版可以嗎

可以作為初稿，但不能直接上線。翻譯軟體處理得了語法，處理不了產業用語、買家搜尋詞與採購重點，這些需要熟悉目標市場的人重新調整。

文法正確的英文，為什麼還是帶不進詢價

文法正確不代表用對詞、講到重點。買家搜尋與判斷用的是產業慣用語與規格資訊，逐字翻譯常保留中文語序與自我介紹式的內容，對採購幫助有限。

產品名稱直接翻成英文會有什麼問題

廠內品名常帶自訂型號或簡稱，買家不會這樣搜。應改用目標市場的標準產品名稱，並可在內文附上公司型號對照。

英文版要不要和中文版一字不差

不需要。中文版是給國內讀者，英文版是給海外買家，兩者的重點與用詞本來就該不同。英文版應以買家決策所需的資訊為主。

不同英語市場的用詞需要分開嗎

重要用詞需要留意。美式與英式在部分產品與規格用語上有差異，主攻市場明確時，應以該市場的慣用說法為準。

改寫英文版和做 SEO 是同一件事嗎

相關但不同。改寫是把內容變成買家看得懂、用得上的說法；SEO 是讓這些內容被搜尋到。兩者使用同一批內容，先有正確內容，SEO 才有東西可以優化。